明星与手机:将粉丝经济进行到底


手机业变得越来越娱乐。明星定制手机,是这场手机娱乐化最集中的特质。

从最初的百分之百公司与水木年华的联合品牌手机“100+水木年华”,到韩庚的庚Phone,手机商们似乎不再满足简单的明星代言,在“粉丝经济学”的大潮下,它们与明星们走得越来越近。甚至,小米公司与林志颖也微博互动,炒了把“黑米手机”,秋波暗送。

明星定制手机背后,其实是反映出国产手机的某种焦虑:在价格惨烈厮杀后独辟蹊径地尝试,它们都在试图回答一个问题:究竟什么令你与众不同?

你看摩托罗拉、小米、三星、魅族,还有迄今尚未面世的锤子手机,都在拼命地讲情怀,一次传播,一块砖瓦地搭品牌。这是因为,大家都是Android,屏幕与芯片的参数大战也让消费者有些审美疲劳,价格之外,能让用户买单的就是看似虚无却又切实的品牌。品牌说白了就一句话:我们真的与众不同,值得拥有。

说到底,品牌与明星还是有相似之处:它们都需要信众,粉丝们对它没有任何理由的疯狂迷恋。

这样看来,在街机横行的当下,有一部明星定制机,也能在人海中脱俗超群,至少在脑残粉的心目中是如此认为的,他们愿意为自己的喜好买单。

定制手机不是一个新概念。相反,定制手机早已有之。只是定制的主体不断发生变化,而促使这个变化的根本内因是市场需求的变化。

最早培育定制手机市场的是通信运营商。为了拉新用户和提升现有用户的增值付费能力,捆绑手机品牌商,共同开拓市场。对于手机品牌商来说,获得性价比极高的销售渠道,同时扩大品牌影响力。华为、联想、中兴等都是运营商渠道的受益者。

 

 

事实上,苹果入华也受益于运营商渠道:大量的广告宣传、增值服务资源等嫁接。只不过,苹果和国内运营商之间属于相互抬轿子。电信和联通也抢来了不少3G用户市场。

随着市场需求庞大,定制市场开始出现企业定制,其中属互联网企业最为积极。这里当然少不了小米手机的推波助澜。阿里巴巴、百度、360、盛大等都加入到互联网手机的角逐中来。

当然,无论是运营商定制,还是互联网企业定制,我们可以理解这还是一种B2B的定制需求。定制双方都有着互相契合的资源,你有渠道,我有品牌,他有工艺。这属于相互借力,co-marketing。

某种程度上来说,运营商定制机与企业定制机,还不是一种完全市场化的定制,直到C2B的定制方式出现。现在的个人定制,明星定制实质上都是属于C2B的分支。

早在今年2月份,深圳市百分之百数码科技有限公司就提出了“C2B个性定制手机”理念,与之同时的,还有青橙手机,HTC等品牌。

为何在这之前,并没有手机品牌商推C2B的定制手机呢?道理很简单,这违反了保罗萨缪尔森“大规模生产的经济性”理论,作为典型标准化产品的手机,更符合规模化生产方式,而定制方式明显增加了生产成本。

对于传统的手机品牌商,供应链管理已经稳定成熟,品牌,渠道、用户和服务皆完备,不会为纷繁复杂的用户口味采取不同的设计方案。这样不科学,也不够效率。

这种C2B模式根据用户需求来进行手机定制的方式,对于传统的手机品牌商来说未必是一个好的选择。而对于供应链管理灵活,出货量不是动辄数百万的中小手机厂商来说,反而是一个机会。

但是,没有一定的规模也出来效益。百分之百公司董事长徐国祥接受媒体采访时称,目前公司推出的100+个性定制手机产品,至少要出货量30万台才能有利润,在此之前的30万台均属于亏本销售。

早起的鸟儿有虫吃。在C2B定制市场走的较早的百分之百公司,已经在定制市场做的颇有声色。公司携手中国电信、百度,在京东商城推出的100+V5,已经六轮售罄。其中,第二批2万台100+V5手机,1分钟之内便在京东商城被抢购一空。

个性定制手机市场如同星星之火,开始蔓延。明星定制手机正是瞅到了定制手机市场的苗头。这些号称百万,千万粉丝的明星还是会算一笔简单的账的:一个3000万粉丝的艺人,有1%的人来买,那也有30万的出货量,一台手机2000元,那也有6亿的销售额。加上,明星推出后续的增值服务,比如唱片APP,签名照,真人视频秀祝福… 总之,那是相当的赚钱。

对于明星而言,原本的广告代言,是一杆子买卖,一次性收入,而明星定制手机,因为后续的增值服务,倒是有了“互联网思维”的改造——从一杆子买卖,一次性收入,变成长久买卖,收入也变得可持续性。

不过,明星定制手机,它的属性还只是一部手机,它的功能也还只是一部手机。除去“粉丝效应”外,手机还需要好的售后服务,以及品牌的可持续性等。这可不是一杆子买卖,消费完粉丝就玩完了的事。所以,你也会看到,除了明星定制手机之外,也有些明星开通了自己的微信公众号,为付费的粉丝提供个人相片与视频特权,美其名曰是“增值服务”。

与韩庚的庚Phone现在看起来,还是噱头大于实质,当然,也有例外,至少100+个性定制手机却是与艺人共同开发相应的定制手机。与运营商打过多年交道的徐国祥,也算是手机圈里最早发掘到“粉丝效应”的人,所以,他的手机首秀,便是与水木年华一起推100+水木年华联合品牌。如今,100+品牌又携手《怒放2013》,玩起了100+怒放群星定制机。

因为有定制手机的经验,以及线上、线下全渠道的资源,100+个性定制机操刀的十分娴熟。作为新生品牌,它更需要在品牌上快进,借力群星,推明星定制手机,是条捷径。所谓,众星拱月嘛。

转载于网络


评论列表 1
qzr1314

#1qzr1314

Hhhh

2014-05-15 11:09
conking

#2conking

6666666

2018-02-05 09:05
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